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刘付志成:行业第一职业经理人带领神田实现超速发展

时间:2019-08-11 作者:神田宝仪
      在即热/速热行业,刘付志成是一个响当当的名字。
      上世纪九十年代,刘付志成英语师范大专毕业后,曾任高中英语老师。2001年起先后在多个即热/速热电热水器企业出任营销总监/总经理职务,专心、专注、专业即热/速热行业近20年。
      作为行业优秀的职业经理人,刘付志成先后成功组织策划过大型营销活动,如某某品牌走进2008年世博会、神田四川彝族扶贫助学慈善捐赠等活动,意义影响深远,品牌影响力倍增。


行业第一职业经理人刘付志成
 
       2009年,刘付志成与现代家电、慧聪商情、艾肯家电等家电专业杂志和网站一起制定和确立了具有中国特色的速热式电热水器概念行业标准,并带出一众行业精英,2013年后衍生出速热整个行业的繁荣快速发展。
       自此,刘付志成频频被各种媒体专题报道,被誉为即热/速热行业第一职业经理人!
 
       放弃多元化   树立神田的专业化路线
       2014年,刘付志成因为机缘加入神田。此时的神田,在业务方向上有些迷茫。中山南头与顺德容桂作为中国厨电行业的生产基地,许多的品牌基本上是采用了相同的业务模式,烟机+灶具+热水器+消毒柜,什么产品都做,但什么产品都没有办法成为行业的龙头。
      刘付志成加盟神田后,对于神田的发展战略进行了调整,果断地放弃了烟灶消产品线,回归到专心专意做好电热水器产品。他认为,只要做好一个品类,能够成为一个品类的冠军,神田的品牌价值就可以得到最大的体现。还是要用心做好电热水器产品,与其增加新品类,不如在电热水器品类上提升核心技术优势。
      自从2014年开始,神田增加了核心部件的研发与生产线,专注于即热式电热水器的研发生产。神田相继开发出X7、K8等高端的即热式产品,深受高端用户的喜爱。神田即热式电热水器在这几年也实现了每年翻倍增长,到如今,神田即热式电热水器已经挤身行业一线品牌。


专业专注的品牌路线,使得神田成为即热式行业增长快速的品牌之一
 
      进入电商平台  将神田做到天猫单店销售第一
      中国的电商平台自2013年发生了重大的变化,京东、天猫的快速崛起正在改变各个行业的格局。而当时的电热水器行业,因为很多的原因,使得众多品牌对于进驻天猫、京东等平台持犹豫的态度。正是因为犹豫不决的态度,使得很多品牌错过了一次大好的发展机会。
      神田自2013年起入驻了京东、天猫平台,刘付志成加盟神田后,加大了在电商上的投放,增加产品的开发,增加广告投放,增加电商的团队数量,积极参加电商平台的各种大促活动。战略性的投入,也迎来了战略性的增加。
      自2014年起,神田电商的销售量实现每年倍数的增长,在天猫上,神田电商的销售数据单店销售量是行业的冠军。

 

神田天猫旗舰店的销售业绩行业单店排名第一
 
      推进速热式的开发速度   成就神田行业领先地位
      自从2005年起,即热式电热水器行业实现了快速的扩张。即热式电热水器因为其体积小、加热快、即开即热等优点能够满足快节奏的生活方式。但是,因为即热式电热水器对用电环境要求较高,也导致了行业的发展受限。针对中国用电环境的现状,众多的即热式电热水器品牌把目光投向了速热式品类,速热式电热水器体积比储水式小,加热速度比储水式快,2.5平方的线都可以安装,可以实现家家能装,户户能用。
      早在2009年,刘付志成就看好速热式电热水器的发展,并且在当时所工作的企业全力开发推广速热式电热水器。这几年,速热式电热水器行业在刘付志成当年的弟子们的全力推广下,实现了快速增长,使得速热式电热水器又成为了行业关注的焦点。
      刘付志成进入神田之后,极力推动神田在速热式电热水器产品上的技术开发。2018年,神田力邀速热式行业技术第一人杨茂兴加盟。作为行业顶尖的技术专家,杨茂兴一直专注于速热式产品以及相关核心技术的研发,加盟神田后,杨茂兴开发出了三模电热水器。在当前主要产品还是单模速热与双模速热的行业背景下,三模速热的问世,使得神田集团倍受行业关注。
      行业内最早诞生的速热式产品是单模双胆速热,通过双胆之间冷水、热水的强对流,增强了冷水与加热管直接接触的频率,大大加速了热传递。缺点是无法实现即开即热,出水时间短,很多品牌做的单模产品容积过小,热水量不够。
      随着技术水平的提升,双模双胆速热也在近几年诞生,其优点是双胆双核双动态热循环加热原理,即热与预热加热系统独立,加热更高效。缺点是预即分开加热,加热系统复杂,对材料与工艺要求高,成本高。传统的金属即热小内胆经过市场检验,存在多种隐患。目前行业内都改为铸铝加热体。

神田三模电热水器,一台顶三台,电热水器界的劳模,已经成为同行模仿的对象
 
      神田研发的三模双胆速热,可以实现即热、速热、预即智能组合三种加热工作模式,体积小,加热快,水量大,安全节能,8倍增容。在即热工作模式下,即开即热,热水输出源源不断;在速热工作模式下,加热速度快至5-10分钟;在智能工作模式下,加热速度更快,水量更大。内胆无需保温,一年节能省电500度。
      刘付志成介绍,神田三模电热水器具有即热、速热、即热+速热智能组合功能,一台三模电热水器相当于一台即热式+一台单模速热+一台双模速热,一台顶三台。三模电热水器在技术上与结构上全面超越当前的单模速热与双模速热。随着神田三模电热水器的推出,速热式电热水器行业会由现在的单模双胆速热、双模双胆速热进入三模双胆速热时代,未来三模电热水器会成为速热式电热水器的主流产品。
      2019年,神田三模电热水器推出之后,震动行业,三模电热水器,一台顶三台,热水器界的劳模的概念也被同行模仿。而三模电热水器的诞生,将会改变速热式电热水器行业的格局,神田已经成为了速热式电热水器行业的领导者。

 
行业职业经理人第一人刘付志成接受采访,神田三模一经推出,震惊行业
 
       2019年,在刘付志成的带领上,神田也打造了一支年轻化、有知名企业工作经历的营销团队,目前神田线下增加速度惊人,2019年上半年,线下代理商新增近50家,线下销售网点新增1000多家,是行业内增长最快的品牌之一。
      如今,在刘付志成的带领下,神田集团已经树立了三个方面的优势:
      第一,   品牌优势。神田专业、专业、专心的形象,使得神田成为即热式行业的一线品牌。
                   神田一号QST第二代非金属发热技术、三模开创者的形象,奠定了神田在技术上
                   的领导地位。
      第二,   渠道优势。经过几年的用心经营,神田线下销售网点已经突破了8000家。神田在
                   天猫、京东、苏宁易购等电商平台的销售表现优异。神田产品已经成为数百万用
                   户的选择。
      第三,   规模优势。经过这几年的发展,神田集团规模急速扩张,也建立健全了营销部、
                   技术部、品牌部、电商部、品质部、采购部、财务部、人事部等部门架构,完整
                   的架构体系与产品质量保证体系更能神田的发展更上一层楼。

 

 
     刘付志成表示,神田已经树立了未来五年的战略规划,争取在三年内,将神田打造成即热/速热式行业的第一品牌,企业规模再上新台阶。