冯骏：神田电热水器在苏州未来可以做得更大

发布日期：2019-11-06　浏览次数：357

冯骏在创业之前，做过电视机等家电产品。后来进入电热水器行业，有机会认识了行业第一职业经理人刘付志成，在刘付志成的鼓励下，2014年冯骏成为了神田苏州的代理商。经过几年的用心耕耘，神田在苏州地区现在有180多个经销网点，神田品牌在苏州地区也是响当当的行业领导者。2018年，苏州神田业绩突出，被评为神田集团年度优秀代理商。

专业专注分销商有信心
冯骏说，神田在苏州的发展这么快，与我们本身专业专注的市场操作有很大的关系，因为我们只做电热水器，我们全身心的投入，分销商对我们有信心。

专业专注于神田的苏州代理商冯骏

冯骏介绍，作为分销商而言，他们希望产品质量好，品牌专业，不要做两年品牌就消失了。代理商最好也是专业专心专注，这样可以给分销商们提供更专业的服务。厂家总部专业专注，代理商专业专注，分销们就更加有信心。
冯骏说，在苏州的市场上，也曾经有过许多电热水器品牌进进出出，很多品牌在市场上才做一两年就消失了，给分销商们留下众多的隐患，这也是分销商最不愿意看到的。神田是专业专注于生产安全热水器的品牌，有二十几年的历史，有自己的核心技术，产品经过了市场的检测，所以，更值得分销们信赖。很多选择了神田的分销商都会说，能做二十几年的品牌，肯定不会像那些新品牌一样，工厂说没就没有了。
正是因为对于“专业专注专心”经营理念的高度认可，冯骏这几年一心只做神田电热水器。冯骏表示，因为我们专业专心专注的只做神田电热水器，我们可以为分销商们提供专业、快捷的服务，分销商们也更认同我们，事实也证明了这一点。

培训培训再培训及时解决售后问题
速热式电热水器是这几年才开始发展的新品类，刚开始，分销商们对于速热式产品不是太了解，消费者们就更加不熟悉产品了。因此，在运作苏州市场之初，冯骏就强化了对分销商的产品知识培训，通过持续不断的产品知识培训，让分销商们熟悉产品、熟悉神田的品牌与核心技术。

冯总介绍，速热式电热水器相对于储水式电热水器来说，优势非常明显。体积比储水式电热水器更小，加热速度更快，不用反复加热新鲜活水，可以有恒温出水的效果。相对于即热式电热水器而言，水量更大，没有安装限制，可以实现全力接力洗。可以说，速热式电热水器是目前更适合中国城乡居民用电环境的电热水器。全新的产品，需要有耐心去做市场培育，通过持续的强化培训，越来越多的人了解并接受了速热式电热水器产品，神田在苏州地区的销售量也是逐步上升。
作为专业的代理商，冯总非常注重售后服务的速度与质量。销售了的产品，及时安装，产品有需要售后维修，及时处理。售后做到了让分销商销售无忧，分销商们就更加信心十足。这一点，也是神田能够在苏州市场快速发展的重要原因。

选择有长远目标的品牌未来可以做得更大
冯总介绍，当初选择做神田电热水器，其实也是经过了综合性的考虑。因为在热水器行业沉淀多年，对行业非常熟悉。选择神田，就是因为神田的产品质量过硬，总部品牌意识强，不断地有行业的顶尖人才加盟，神田领先的经营理念，也是代理商可以实现长远发展的关键。

2019年，神田推出三模电热水器，体积小，加热快，水量大，8倍增容，新鲜活水，全家接力洗，无安装限制，作为三模电热水器的开创者，神田行业领导者的地位已经深入人心。神田的分销商们非常关注，信心也更足。
冯骏表示，神田的速热式电热水器，从最早的单模速热、双模速热发展到现在的三模速热，基本上一年一个创新，一年一个进步。目前神田已经有了更好的产品，更优秀的团队，全新的111战略，相信神田很快就可以成为中国速热式电热水器行业的龙头老大。

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