威海神田总经理李晓：神田电热水器在威海市场成功的三大法宝
发布日期：2019-10-07 浏览次数：357
经过十几年发展，神田在威海已经成为当地的领导品牌，目前进驻了20多家苏宁易购卖场，分销网点40多家，在即热式电热水器行业，神田在卖场的门店数量是最多的，位置是最好的，影响力也是最大的。神田优异业绩的取得，威海神田总经理李晓功不可没。
威海神田总经理 李晓
打造精英销售团队 神田电热水器威震威海市场
拿到神田在威海的代理权之后，进入KA体系就是当时的第一选择。在李晓总经理的积极努力下，神田开始布局进入苏宁电器体系。神田产品优势非常明显，销售量表现出色。李晓有了信心进入更多的门店，苏宁也大力支持。经过这些年的不断调整，神田在威海苏宁门店有20家，神田所在位置都是最好的。
有了好的门店，就要有好的团队。李晓不断优化销售人员，持续加强销售人员的培训，每天巡察店面，给予销售人员临场指导。
李晓说，好的产品会给销售人员信心，神田的产品优势与品牌优势，让导购员们在商场一线信心十足。
储水式电热水器需漫长的预热等待，冬天预热长达1至2小时，夏天也需30分钟。储水式电热水器反复加热保温易滋生细菌，产生水垢。一大罐用不完就很浪费，不够用又很麻烦，这样它就既费水，费电，更费钱。
与储水式电热水器相比，神田智能恒温即热式电热水器体积小巧，加热快速，使用安全。2秒即热，快速恒温，即开即洗，无需等待，更具备了健康、省水、省电的优越特性。无需反复保温加热，新鲜活水健康使用。机身小巧轻便无需承重墙即可轻松安装。
神田即热式电热水器采用QST硅晶管非金属加热体，水电分离，特设防漏电、防超温、防高压、防干烧、故障自检等十重安全智能保护系统，使用安全。
在威海市场，金属发热体因为其结水垢的特性，金属管发热体品牌基本上退出了商场。现在改为铸铝发热体的即热式品牌也是刚刚进入市场，产品品质还需要经过市场检验。
神田的核心技术神田一号QST硅晶管，管壁光洁细腻，物理性能稳定，水电分离，不结水垢。2秒快速出热水，热启动速度快，热惯性小，具有超强的导热性能保障了超高的热效率，接近约98.6%；可承受高达25公斤的破坏性试验，使用寿命长达20年以上。纯电阻负载，无电磁辐射，无瞬间冲击电流，保证家居用电安全。
李晓介绍，因为产品性能优越，销售人员在对顾客讲解时底气十足。虽然市场上也有第一代的非金属发热技术品牌，但消费者更愿意选择第二代的非金属发热技术，“神田一号”解决了第一代非金属发热技术的热效率低、功率衰减，稳定性差、加热慢、承压差等弊端，实现了水电分离，热效率高，快速恒温，稳定性好，寿命长、超强耐压、不结水垢、特种材质、不衰减等特点。
为了让销售人员对产品有信心，李晓强化培训，从产品试验到销售话术，都力求让销售人员熟悉与熟练。优秀的产品，加上优秀的销售人员，成就了突出的销售业绩，在各大商场，神田即热式电热水器的销售一直名列前茅。
积极开展联盟 神田一号优良表现获一线大品牌得信赖
有了好的产品，好的门店，好的销售人员，李晓开始积极开展品牌联盟，通过与箭牌卫浴、扬子吊顶、好易点晾衣架，欧典地板等品牌的联合，一方面提升了产品的销量，同时也树立了神田一线品牌的地位。
刚开始，很多联盟品牌对于即热式产品不认同。李晓通过各种试验，向联盟品牌证明神田产品的优越性与独特性。
李晓说，山东地区水质差，联盟品牌非常担心结水垢的问题。因为功率大，消费者也担心安全的问题。因此，我们通过各种试验以及用户的实际使用效果，打消了联盟品牌的顾虑。
李晓介绍，顾客使用后的效果就是最好的证明。事实证明，神田一号QST硅晶管第二代非金属发热技术非常适合威海市场，水电分离，从物理上避免了漏电伤人的风险。不结水垢，物理性能稳定，有效避免了金属发热体易结水垢的弊端。
凭借物理材料与结构上的优越特性，采用了神田一号的神田即热式电热水器赢得了联盟品牌的信任，也赢得了更多消费者的信赖。
拓展分销 启动威海地区的111工程
经过几年的发展，神田在威海已经进驻了所有的苏宁易购门店。李总不满足于现有的门店，积极拓展分销。
李晓介绍，因为有了KA门店的形象支撑，以及神田一号良好的消费者口碑，神田在威海地区的分销拓展进展顺利，分销网点很容易就可以接受神田的产品。对分销网点的销售培训反而成为了主要的工作，目前神田在威海的分销网点有40多个。总部的目标是在全国有一万个以上的销售网点，威海神田的目标是做到一百以上的网点。
操盘威海市场的7年，李晓总经理积极打造销售团队，持续拓展市场，大力发展分销商，做好销售培训与售后服务，李总的努力也获得了良好的回报，威海神田每年都快速增长，威海也是神田集团的样板市场之一，荣获神田集团2018年度十大优秀代理商荣誉。
李总表示，神田热水器有神田一号的独特优点，又是专业专注的品牌，让我们销售团队销售时信心十足，客户用着安心。我们相信威海神田未来会有更好的业绩。
